《影响力》是社会心理学家西奥迪尼1984年出版的说服心理学经典。他以卧底身份深入汽车销售、募捐、电话营销等行业三年，归纳出让人"不由自主说Yes"的六大原理：互惠——先给你小恩小惠让你难以拒绝；承诺与一致——公开表态后人们会自我合理化；社会认同——不确定时跟着多数人走；喜好——我们更容易被喜欢的人和相似者说服；权威——白大褂与头衔自带说服力；稀缺——怕失去比想得到更有驱动力。每种原理都配实验与案例，并给出防御方法。这本书被查理·芒格盛赞，也启发了《思考，快与慢》的写作。识破套路，从不被套路开始。